인도진출 성공은 인도人에 대한 이해부터

 

 

 

 

 

 

인도인은 신과 인간이 희로애락을 함께하며 같이 살아간다고 생각하며 신도 인간과 같이 좋아하는 색이 있다고 믿는다. 창조의 신브라만은 붉은색, 유지의 신 비쉬누는 푸른색,파괴의 신 시바는 흰색… 이런 식으로 말이다.

 

종교의식에 주로 사용하는 색은 불을 의미하는 붉은색이다. 살생을 하지 않는 힌두교도는 일반적으로신에 대한 공물로 살아있는 동물대신 인도 여인들의 전통의상인 사리를 바친다.

 

남인도의 힌두들이 암만 신(Amman : 엄마 신)에게 바치는 사리를 암만 셀라이라고 하는데 붉은색으로 염색한다. 벵갈 지역에서는 붉은색 사리를 두르가 신에게 공물로 올린다.

 

이처럼 붉은색은 신성하고 길한 색으로 알려져 결혼식에도 많이 사용된다. 청첩장은 붉은색으로 장식하고 붉은 글씨를 사용하며, 신부들은 붉은색의 옷을 많이 입는다. 신부의 양미간 사이에 찍는 점 뽀뚜(Pottu)나 여자들의 머리 가르마 시작부분에 찍는 점 신두르(Sindoor)는 모두 빨간색이다. 이 빨간 점은‘ 결혼한 여자’라는 표시다.

 

인도 중서부 라자스탄 출신 상인들은 북인도 최대 축제인 디왈리(11월초)에 회계를 새로 시작한다. 이들은 붉은색 천과 십자형 무늬로 회계장부를 제본하며, 첫 페이지에 꿈꿈(Kum Kum)이라는 빨간점을 찍은 후 장부기재를 시작해야 장사가 잘된다고 생각한다.

 

구자라트에서는 망토모양의 붉은색 가르촐라(Gharchola)를 신랑이 신부머리에 씌워준다. 붉은색 가르촐라로 행복한 결혼생활을 기원하는 것이다. 인도동부 벵갈지역 여자들은 결혼했다는 표시로 붉은색 팔찌를 낀다.

인도인들이 상서롭다고 생각하는 또 하나의 색은 노란색이다. 태양의 생명력, 부활을뜻하며, 안드라쁘라데시 주의 나이두(Naidu)가문이 결혼식에 사용하는 색깔이다.

힌두교의 색으로 알려진 오렌지색은 인도국민당(BJP)의 색깔이다. 이는 오렌지색을 사용하여 힌두교 우선 원칙을 강조함으로써 국민의 다수인 힌두교도들의 표를 결집하려는 목적이 크다.

 

이처럼 인도인들은 불의 색깔을 종교의식을 통하여 생활화함으로써 전통문화의 일부로 가꾸어 왔다. 그러나 최근 여성들이 빨간색은 물론 여러 다른 색의 점을 이마에 찍거나, 패션의 하나로 파란색, 초록색, 보라색 팔찌를 끼기도 한다. 개방으로 인한 전통문화 퇴색은 인도라고 해서 예외일 수는 없는가 보다.

 

 

인도인은 이렇게 인종도, 종교도 다르고 말도 통하지 않으면서도 서로 답답한 것이 없어 보인다. 대체로 느긋하고 서두르지 않는다. 길에서 언성을 높이고 싸우는 일도 별로 없다.

 

그런데 이러한 인도인의 성격도 자세히 살펴보면 남인도인과 북인도인이 확연히 구분된다.
보통 남부의 안드라쁘라데시, 카르나타카,타밀나두, 케랄라의 4개 주를 남인도라 부르고 그 외의 북쪽 전체를 북인도라 한다.

북인도인은 대게 ‘아리안’이라고 부르고남인도인은‘ 드라비디안’이라고 한다. 이것은 언어계통에 따라 크게 두 그룹으로 나눈 것이다.

 

북인도인은 평균적으로 남인도인 보다 키가 크다. 우리 동양인은 북인도에 가면 자신이 키가 작다는 느낌을 받는다. 여자들도 크고 둥근 눈에 흰 피부를 가져 매우 아름답다. 이들이 아리안이다.

 

반면에 남인도에서는 우리 동양인들이 작다는 느낌을 갖지 않는다. 여자들도 대부분 검은 피부에 미인 형은 아니다. 이들이 드라비디안이다. 남인도에서 특히 시골로 가면 아낙네들의 모습에서 우리나라 옛날 시골에서 만날수 있는 밭에서 일하시는 아주머니, 할머니들의 모습과 참 비슷하다는 인상을 갖게 된다.이런 이야기를 하면 반박하는 우리나라 분이 많기는 하지만 필자는 우리 할머니들의 얼굴을 이곳에서 그대로 찾아볼 수 있다고 생각한다.

북인도인은 대개 교활하며 계산적이고 남인도인은 솔직하고 감정적이다. 북인도인은 대체로 상대를 이용하려 든다. 따라서 이용가치가 없다고 생각되면 관계도 끝나므로 오랫동안 깊은 관계로 사귀기가 힘들다.

 

북인도 뉴델리에 근무하던 3년 동안 정말 마음을 터놓고 지낼만한 친구를 하나도 만들지 못하였다. 옆집에 살면서 우리가 잘못한 부분이 있으면 이를 기록했다가 나중에 문서로 보내는 사람들이다.

남인도인은 북인도인보다는 감정적이고 솔직한 편이며 가끔 화를 내기도 한다. 뉴델리에서는 큰소리로 언쟁하는 것을 거의 보지 못했으나 남인도 첸나이에서는 길거리에서 언쟁하고 싸우는 모습을 가끔 볼 수 있다.

 

남인도인은 북인도인보다 친구로 사귀기 쉽다. 한국사람 기질에는 남인도인이 더 맞는 것 같다. 북인도인은 정치가, 남인도인은 행정가라고 흔히 말한다. 인도의 고급 공무원시험에는
동인도의 벵갈인이 50%를, 타밀나두가25%를 차지한다는 말이 있다. 동인도 캘커타 일대의 벵갈족과 타밀나두 일대의 드라비다족이 머리가 좋다는 말이다. 동방의 등불이라는 시로 우리에게 잘 알려진 타고르도 벵갈인이다.

 

공무원사회를 보면 남인도 특히 타밀나두 출신들이 인구비율에 비하여 훨씬 많은자리를 차지한다고 한다. 남인도인들 스스로도 자신들은 행정가이며, 북인도인들은 정치가라고 표현한다. 앞에 나서지 않고 뒤에서 조직을 관리하는 능력에서는 북인도인 보다는 남인도인이 뛰어나다고 한다.

98년 2월 인도 기업인 27명과 함께 한국을 방문 할 때였다. 싱가폴에서 모두 모여 대한항공을 타기 전에 간단한 모임을 갖고 그룹리더를 정하자고 하였다. 인도 기업인 27명중 25명이 타밀나두 출신이고 1명이 뭄바이,1명이 캘커타 출신인데 뭄바이 출신이 그룹리더로 선정되었다.

 

첸나이 기업인들끼리는 출발 전부터 서로 알고 있었는데도 만난지 10분도 안된 뭄바이 출신이 앞에 나서 전체를 리드해 버린다. 북인도인은 남의 앞에 나서기를 좋아하고 달변에 액션이 매우 큰데 비하여 남인도인은 머리는 좋으나 약간 소극적이고 나서는 것을 좋아하지 않는다는 점을 실감하였다.

기업인에 관한 이야기를 더해보면 남인도기업인과 북인도 기업인은 출신 배경도 차이가 있다. 뭄바이, 델리 등 북인도 기업들은 대부분 경영분야 출신이 오너인데 반하여 남인도 기업의 오너들은 엔지니어 출신이 많다.

 

따라서 의사결정에 있어서 북인도 기업인은 상인 기질을 발휘한다. 즉 오늘 이 곳에서 사서 내일 저 곳으로 넘겨 팔면 이익이 된다는 판단만 서면 즉시 행동에 옮긴다. 즉 트레이딩이라는 관점에서 결정을 한다.

 

그러나 남인도 기업인들은 대개 엔지니어 출신이므로 싸게 사서 비싸게 되판다는 생각은 별로 하지 않는다. 여러 가지 제품을 비교해 보고 장기적인 손익 가능성, 기술적인 측면등을 자신이 충분히 이해하기 전에는 절대로 결정을 내리지 않는다.

 

오랜 심사숙고와 기술을 중시하는 남인도 엔지니어 출신 사장들은 우리나라 보다 유럽 쪽 기업인들과 교류를 원하는 편이다. 이는 유럽 기계의 기술수준이 우리나라보다 높다고 평가하기 때문이다.

인도에서 무역은 뭄바이를 중심으로 이루어진다. 남인도 기업이 수입을 하는 경우에도 뭄바이 상인들에 많이 의존한다. 금융, 정보등에서 앞선 뭄바이 상인이 타 지역 상인보다 유리한 점도 있겠지만 이러한 기질의 차이도 많은 영향을 주었을 것으로 보인다.

 

인도의 유명한 상인 카스트인 마르와리, 구자라트의 바니아, 파르시들이 뭄바이를 근거로 성장한 것도 시사하는 바가 많다. 이러한 남북인도 기업인들의 성향을 볼 때 무역을 하는 경우에는 뭄바이 쪽 기업과 교류하는 것이 좋고 장기적인 투자파트너로서는 남인도인이 좋다고 본다.